Dongwha東華集團成立于1948年，是一家專門研究木材生產制造的韓國集團公司。東華集團總部位于韓國，其海外生產基地包括芬蘭、馬來西亞、越南、澳大利亞等。其中，芬蘭浸漬紙廠主要負責生產酚醛樹脂浸漬的表面膜和芯紙。此次采購導熱油鍋爐，正是為了芬蘭浸漬紙廠引進的一套RTO廢氣處理系統(tǒng)提供熱源。
　　中正鍋爐作為韓國知名電子工業(yè)企業(yè)三星電子的鍋爐供應商，在韓國當?shù)仡H有知名度，自然也受到了Dongwha集團的關注。集團負責人通過中正鍋爐官網了解到鍋爐產品的優(yōu)勢后，便與銷售人員取得了聯(lián)絡。

?

一、項目難點：
1、由于受到新冠疫情的影響，此次Dongwha集團與中正鍋爐以“零接觸”線上銷售方式進行合作。
2、中正鍋爐的銷售人員了解到，客戶現(xiàn)場的控制室空間有限，因此需要中正鍋爐的設計人員根據(jù)客戶現(xiàn)場的實際情況重新設計電控柜。
3、芬蘭當?shù)囟斓淖畹蜏囟瓤蛇_零下26℃，過低的環(huán)境溫度會影響鍋爐系統(tǒng)的運行狀況，需要根據(jù)溫度環(huán)境對鍋爐系統(tǒng)進行重新設計調整。

?

二、解決方法：
中正鍋爐根據(jù)客戶的需求和當?shù)貙嶋H情況，為客戶設計定制了一臺700萬大卡的燃氣導熱油鍋爐。由于疫情原因，Dongwha芬蘭工廠的負責人無法駐場監(jiān)督，中正鍋爐的電商部門和銷售人員配合，以照片、視頻、線上會議和直播等多種方式為其展示了中正鍋爐的整個制造生產流程，包括下料、組裝、水壓試驗和包裝等。
1、由于芬蘭當?shù)囟镜臏囟容^低，中正鍋爐的設計師在設計鍋爐系統(tǒng)時，特地對燃燒器和部分線路進行了保溫處理，以滿足芬蘭當?shù)氐臍夂驐l件。
2、針對客戶現(xiàn)場控制室的實際情況，中正鍋爐充分與客戶溝通獲得控制室的現(xiàn)場條件和相關數(shù)據(jù)，據(jù)此對電控柜重新設計，以匹配實際操作環(huán)境。
3、根據(jù)客戶的需求，所有設備都按照美標ASME設計制造，并且獲得Lloyd's勞式公司頒發(fā)的CE證書。