邁入龍年，新年新氣象。近日，無錫中正鍋爐有限公司順利召開了2024年銷售工作會議——暨2023年度先進銷售表彰大會。張國平總經(jīng)理和各部門負責人，以及全體銷售人員共同參加了這一重要會議。會議回顧了過去一年的銷售工作，并制定了詳盡的2024年部署方案，明確了發(fā)展方向。

過去的2023年是經(jīng)濟復(fù)蘇的關(guān)鍵時期，整個行業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)和機遇。在"創(chuàng)新引領(lǐng) 擁抱未來——2024，我們一起破局前行"主題視頻中，中正鍋爐實力展示了如何打破常規(guī)，克服困難，從而贏得國內(nèi)外客戶的一致好評。

隨即，七位銷售代表梁嬌、趙海彬、姚伯松、王思浩、宋麗穎、胡鑫和石慧依次上臺匯報工作，分享了他們在過去一年中的成績和經(jīng)驗。每位代表都充滿熱情和自信地展現(xiàn)了自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售才能，還分享了工作中遇到的問題，并積極提供反饋，以促進公司的共同進步。

銷售代表趙海彬上臺發(fā)言

接下來，張國平總經(jīng)理發(fā)表了一場重要的講話。他首先肯定了銷售團隊的工作成績，倡導(dǎo)積極的工作態(tài)度，并鼓勵大家與時俱進，不固守成規(guī)，打開眼界和思維，正如會議主題所提到的，要勇于破局前行。

中正鍋爐近年來一直以張總提出來的16字“品質(zhì)卓越、性能優(yōu)異、做工精細、服務(wù)優(yōu)良”為主旨，堅持自己標準，初心不改。公司30多年不斷創(chuàng)新改革，從E級鍋爐制造逐步升級至A級鍋爐制造，并自主研發(fā)產(chǎn)品，引進國內(nèi)外先進的生產(chǎn)設(shè)備，穩(wěn)步躋身行業(yè)前列?，F(xiàn)如今，中正鍋爐更是注重細節(jié)，精益求精，對各類鍋爐包裝進行全新升級，利用高品質(zhì)油漆和汽車噴漆技術(shù)，使鍋爐外觀更加美觀耐用。以小見大，這些都可以體現(xiàn)了中正鍋爐對追求精細和提升產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著。

張國平總經(jīng)理總結(jié)和部署工作

針對銷售工作，張國平總經(jīng)理根據(jù)以往的經(jīng)驗總結(jié)出了16個字的規(guī)范化銷售方法：了解需求、制定方案、謹慎報價、歡迎考察。銷售方案必須緊密貼合客戶的特定需求，因此深入了解客戶并挖掘其深層次需求顯得尤為重要。為此，張總與各部門負責人共同總結(jié)了255個基本爐型，并對每個爐型和噸位進行了細化，形成了基本爐型的標準方案。這樣一來，中正銷售能夠快速響應(yīng)客戶需求，提供參考的標準方案，并在后續(xù)根據(jù)市場情況和實際用戶購買情況進行必要的調(diào)整。此外，張總還提出了"3圖1單"的規(guī)范要求，從而確保了項目流程的規(guī)范性，提高了項目的執(zhí)行效率。總而言之，展望未來，中正鍋爐將依托信息化管理系統(tǒng)，確保各部門之間的高效協(xié)同合作，以推動鍋爐項目的順利進行，提升用戶體驗。

安全一直是鍋爐生產(chǎn)和銷售過程中的重要關(guān)注點。張國平總經(jīng)理在會議上也表態(tài)2024年中正鍋爐會繼續(xù)堅守對安全的承諾，以保障用戶的利益。中正鍋爐將持續(xù)加強對生產(chǎn)過程的管理，并嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保每一臺中正鍋爐都具備高度的安全性和可靠性。

同時，張國平總經(jīng)理也明確表示四全服務(wù)體系將繼續(xù)是公司的重要優(yōu)勢，中正鍋爐將持續(xù)改進產(chǎn)品使用說明書和調(diào)試報告，以確保其能為用戶提供實際的幫助。中正鍋爐也會通過明確的售后服務(wù)分類，不斷提升服務(wù)標準以及質(zhì)量，讓用戶買得滿意，用得放心。

先進銷售的表彰儀式

最后，中正鍋爐對七位先進銷售進行了表彰，這彰顯了公司對于優(yōu)秀人才的重視和認可。銷售們也用實際行動，證明了中正鍋爐在市場中的強大競爭力。

整個會議圓滿結(jié)束，為2024年的新征程奠定了堅實的基礎(chǔ)。中正鍋爐將繼續(xù)以創(chuàng)新為引領(lǐng)，與時俱進，努力開拓市場，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。